宋志平先生（左）与张宇伟（右）合影

2020年8月10日，《财富》杂志一年一度的“世界五百强榜单”发布，中国上榜企业133家（中国大陆（含香港124家），台湾地区9家），首次超过美国（美国上榜企业121家）。中国成为全球拥有“世界五百强”最多的一个国家，而1995年仅有3家企业进入榜单。25年的时间，今非昔比。

2019年11月，中国企业传奇人物宋志平先生（中国惟一将两家企业（中国建材、中国国药）带入世界五百强的掌门人），从“运动员”（中国建材集团董事长、中国国药集团董事长）转为“教练员”，出任中国上市公司协会会长。

2021年，中国上市公司（沪、深两市）共有4200多家，上市公司的市值占中国GDP约50%，利润占约50%，中国500强企业中，上市公司占到了70%。未来中国企业应该走向何处？应该怎样发展更好？中国的企业家在中国乃至世界应该是什么样的形象？应该承担怎样的社会责任？扎根企业40年的宋志平先生、领导两家央企走向世界五百强的宋志平先生、中国上市公司协会会长的宋志平先生在“机械工业出版社”出版的新书《经营制胜》中，给出了他的深度思考和可能的解决之道。

为什么我们总也不能跃出企业要么做不大，要么做大后却轰然倒下的怪圈？今天创新经济时代和工业化时代，企业面对的环境产生了哪些变化？企业领导者的工作重心和任务应该做些什么样的改变？这个变化着的世界带给我们太多问题，需要我们认真思考与解答。

《经营制胜》的出版恰逢其时，这本书是我国著名企业思想家宋志平为企业界开出的一剂良方，它既向我们讲述了环境的变化，也讲述了企业领导者任务改变，还为我们提供了一些做事的方法。企业理论界把他的这些观点称之为“宋志平的经营管理论”。

经营管理论是宋志平长期实践和研究的成果，他在清华大学五道口金融学院的GFD讲授《从管理到经营》的课堂上，把他的经营管理论凝炼得更加系统化。《经营制胜》记录了他在清华的这门课程的论述并整合了他近期的一些观点，全面介绍了他的经营管理论，重要的是宋志平在书中还创造性的提出，企业的领导者要做有效的经营者。

从管理到经营

宋志平常说，他从事企业40年，前20年主要从事企业管理工作，后20年主要从事企业经营工作，从他过去的管理著述中可以清晰的看到他从管理到经营的思考过程。宋志平在本书里开宗明义，首先就亮出在现阶段企业领导者的工作重点内容要从管理转向经营的观点。这一转变的论断主要基于三层逻辑思考：

一是时代的变化，企业面临的最大问题是变化的。我们是从工业化时代发展到现在的创新经济时代，在工业化时代，企业面临的最大问题是要解决需求大于供给的问题，重要的是提升企业的技能与效率。宋志平认为，在现在的创新经济时代，企业面临的最大问题是创新、市场和外部环境更多的不确定性问题，重要的是在不确定中如何提升企业的价值与效益。

二是在分析出企业面临的最大问题不同后，他发现解决之道也是不同的。提升企业的技能与效率，着眼点在企业内部，是要专注于企业内部的人、机、物、料，方法与制度等，这是企业管理范畴；而在不确定中提升企业的价值与效益，宋志平认为，着眼点是在企业外部，是要专注于做决定和选择，这是经营范畴。也就是在这一层里面，他进一步帮助厘清了经营与管理的不同，他认为管理是正确的做事，经营是做正确的事。宋志平认为从某种意义上讲，管理只是经营活动的一个子项，主要是解决效率问题，经营主要是解决效益问题，而提高效率只是实现效益的一种手段。管理好是企业的基本功，经营好才是企业的最终目标。

三是在明晰解决问题需用管理与经营两种不同的思维方式去解决后，他提出经营者与管理者工作的内容也不同。工业化时代是一个管理著称的时代，企业注重的是管理工作，企业领导者是要做有效的管理者。宋志平认为创新经济时代是一个聚焦经营的时代，正确选择、有效创新、创造绩效、整合资源、共享机制已成为企业经营的核心工作。今天当我们面对更多的不确定性时，他认为企业领导者要首先是个经营者，要立足于做正确的事，并对企业领导者提出要做有效的经营者的新目标，这也是他后面具体阐述的经营管理论的主要内容。

全书除序之外，共有十章。在第一章中，宋志平就表达了企业领导者要从重视管理到重视经营的理念变化。随后几章是宋志平以实践者的视角，在讨论企业领导者如何从有效的管理者成长为一名有效的经营者，有效经营者的具体任务究竟有哪些。关于企业经营的范畴，不仅包括他高远的战略追求，精准的选业务与选人能力，还有企业成长中联合重组与资本运营方式的深刻剖析，也有竞合理念与有效创新及互联网思想的升维运用，在第八章与第九章中还展示了他的管理潜心研究，把他创造的管理工法也囊括其中，包括著名的三精管理、八大工法、六星企业、格子化管控等，从这些深刻的管理认识中我们也可以理解他反复讲的不是管理不重要而是经营更重要的意义。最后第十章则是寄托了他对企业未来的希冀，经营者最崇高的目标就是要实现企业所有人利益共生共享。

做有效的经营者

《经营制胜》的主要思想是宋志平的经营管理论的全面表达。宋志平认为，有效的管理者并不一定是有效的经营者，有效的经营者肯定是有效的管理者。要想从企业有效的管理者成长转变为有效的经营者，除思想理念的转变之外，还要及时调整工作的重心。判断是否是有效的经营者的标准，并不在于其企业规模的大小，而在于其对企业对世界的贡献与影响力的大小、其经营企业的质量高低、是否为企业创造出了高的价值。宋志平明确的提出了做有效的经营者有五大具体的任务。

一是正确选择。宋志平认为，在创新经济时代，企业经营者要把管理工作下移给部下，把自己的精力更多的聚焦于正确选择和创造绩效与价值上来。经营者重要的工作是面对世界的不确定做出高质量的选择，面对变化，及时应变，采取必要的调整措施。选好业务与选对人是经营者首要的工作，在选择新业务方面，宋志平给出了具体的“四问”“四不做”“四要”三个原则。“四问”就是自问在行业里有没有优势，市场有没有空间，商业模式能不能复制，与资本市场能不能对接。“四不做”就是过剩产能业务不做，不赚钱的业务不做，不熟悉的业务不做，有明显法律风险的业务不做。“四要”是要风险评估，要专业协同，要收购团队，要执着坚守。宋志平认为，在选业务与选人中，选人更为重要，做企业要先人后事，他的选人标准是：德才兼备，德字优先。在企业领导的选拔任用上，他主张重要“痴迷者”。运用宋志平讲的原则，选好业务与选对人，才能确保企业做正确的事。

二是有效创新。创新是企业发展的灵魂，经营者要勇于创新，宋志平认为，创新不仅有理可依，还有方法可循，他建议企业要提高创新的质量，要进行有目的有效益的创新，要强化集成创新。他还认为，创新离不开技术、互联网和资本，企业经营者在重视高科技创新的同时也要重视中科技、低科技和商业模式的创新，要主动拥抱智能化，用互联网+出无限可能。宋志平发现，凡是资本密集的地方，创新就密集，创新工作要主动对接资本。

三是创造绩效。企业是盈利组织，经营者一方面要善于发现商业机会，发现价值和创造价值，另一方面要重视有利润的收入和有现金流的利润，要把绩效观传递到企业末梢。不能带来利润的收入，只会增加企业的风险，可能带来经营中的出血点。现金流是企业的血液，在出现困难的企业中绝大部分是因为现金流的问题。在资本运营过程中，经营者要重视市值管理，企业市值的表现是企业价值的体现，经营者要非常重视企业价值。

四是整合资源。经营者要重视资源获得的方式，不仅要重视如何创造资源，更要重视整合资源。单打独斗很难走远，宋志平主张联合重组，合作共赢，提倡共生共享。在联合重组中，宋志平提出了“老母鸡理论”，在公允价格的基础上，可以给予被整合者适当的优惠，主动整合者要看到重组之后的利润。经营取胜的核心原则之一就是运用企业最关键的资源去解决最关键的问题，整合的目的在于聚焦，在于收敛，将资源整合后进行集约化管理和经营，可以创造出更多的效益。

五是共享机制。宋志平认为，做企业就要做有品格的企业，有品格企业的目的就是让社会更美好，员工生活有尊严，有幸福感和获得感，企业经营者最崇高的目标就是要建立起利益共享机制，让员工与企业结成荣辱与共的命运共同体，大家通过辛勤努力的工作，共享企业财富，把企业打造成乐生的平台。在创新经济时代，人的知识与智慧，经验与能力对企业的贡献越来越大，经营者要重视人力资本，要以人为中心，用共享机制最大限度的激发出员工的积极性与活力，员工得到的越多，企业最后得到的会更多。他研究发现，高质量的企业它们的发展本质上都是来自于机制上的动力，他认为有机制的企业不需要神仙，没有机制神仙也做不好企业。

宋志平经营管理论的价值

《经营制胜》是宋志平凝聚40年企业生涯所思所想所做的倾心之作，他的经营管理论带领我们追寻不确定中的确定，回归思考商业的本质，企业经营最核心就是要创造绩效和价值。

自宋志平先生出任中国上市公司协会会长后，他一直在思考和推进的最重要事情，就是如何让中国上市公司高质量发展。《经营制胜》一书，宋志平倡议企业家要做有效的经营者，要做符合时代的企业家。经营是眼睛向外，在不确定性中做出选择、获得资源。除了创新和创造财富这些企业家的一般特征外，做符合时代的企业家最重要的还有两条，第一条是爱国，第二条是承担社会责任。

古人云：“人无远虑，必有近忧”。中国的企业已初步完成了从小到大的阶段，如何从大到强？从强到被世人尊重？任重而道远。宋志平先生的新书《经营制胜》给我们提供了一剂让中国企业更好地可持续发展的良方，那就是：登高望远，由内看外。从管理上升到经营。不仅要正确地做事，更要做正确的事！

张宇伟

北大国发院管理博士项目主任

2021年3月12日晚初稿于长沙

2021年10月8日修订于北大蔚秀园